一、行业分析1、近几年的总需求变化情况与价格走势2、主要竞争对手的销售情况与产品分析3、今年的需求预测(成本不是销售部门关心的事)二、销售计划1总体销量、销售额2各月度分解计划：3各地区的分解计划：三、策略及措施1产品策略2价格策略：准备扩大高(中、低，根据自己的产品特点)的市场份额，突破点在哪里。3渠道策略：准备对原有渠道如何改进，如何拓展新的渠道。4促销策略：准备在哪几个节日，或是时间段进行以****为主题的促销活动。5人员配置及费用控制：6相关的激励措施与考核办法：无非是变相提成。