应该说，目前大部分新车经销商都生存的不好，而二手车因为还没有特别规范的标准，因此前景潜力不小，电商更适合二手车，实体店适合进口车。

新车销售学什么？

新车销售，学的是厂商话术，面对消费者的询问，你应该用怎样的标准话术去回答，从中你也学到了不同竞品的优劣性。另外还有机会接受厂商的产品培训。当然这种培训对你个人对汽车了解帮助不太大，只针对你销售的车型进行培训而已。但能够在4S店这种公平的环境面对客户，入行会简单一些。

二手车销售学什么？

二手车销售，需要的是斗智斗勇，一般来说，新手很难驾驭，你需要了解的市场太庞杂了。无论是收车还是卖车，没有一整套机制，你一个人是应付不来的。比如不同品牌不同年代不同配置不同车况的价格，基本上你买卖一台车，你学到的东西比新车销售一辈子的都多。所谓二手车市场水深，你得够深才行。

电商你学会什么？

电商买车仅仅是一种概念，大多数电商卖车，都仅仅是收集销售线索，然后把你的联系方式转卖给当地经销商。真正在电商买车是不现实的。因为所有买车手续都在线下弯成。因此电商里你能学到的是如何买入流量，跟各大互联网渠道去购入流量、交换流量，基本上跟汽车行业就没多大关系了，而且真正的互联网行业。市场前景嘛，一直都如履薄冰，因为中国互联网企业看中的就是流量，并没有其他盈利方式。

实体店最好去进口车

生存的最舒服的就是进口车市场了。尤其是高端豪华品牌的进口车经销商。豪华进口车的利润都很高，而且用户都愿意等车，所以资金质押现象很少，卖的车也不比普通车少，利润确实普通车的几十倍甚至几百倍。未来实体店能留存下来的就是这类综合的高端经销商，服务品质有保障，但车型众多。