1. 4s店买车怎么砍价

技巧一、在购车前做足功课，尽量了解车辆相关信息。现在已经是信息时代了，与车辆价格、性能等相关的信息只要有心是很容易就能在网络上搜索到的，特别是专业的汽车门户网站，输入自己已经看得差不多的车型车款，不仅能对车辆的配置信息有所了解，甚至还能看到各地经销商的大概报价，这些都能作为实际议价的参考，并且需要提示大家注意的是，不要只拘泥于自己看中的车型，也要尽可能的了解竞品车型，这样在后面实际去4S店中时就不会被“套路”，甚至能占据相当的主动。

技巧二、拒绝4S进行过后期加装的车型，坚持只要原配。要知道4S店从车辆销售差价中获取的利润只是一部分，销售其他的汽车装饰以及功能性配件也能为其提供非常可观的收入，所以在4S店的展厅中有不少都是已经后期加装过他们的汽车“精品”之后的车型，实际上并不值那个价，并且稳定性堪忧，还是选择原厂原配的车会更好，并且要相对便宜一些。

技巧三、不要将自己对车辆的喜爱以及购买欲望表现出来。就算自己真的非常喜欢当前这款车型，也不要当着销售人员的面去称赞它，在自己的脸上显露出明显的购买欲望，那么基本上就没有进一步议价的可能了，因为精于世故的销售人员对此可是非常敏感的，这一点尤其要注意

2. 去4s店买车如何砍价

订车好砍价，现车可能是存在时间比较长，长时间无法售卖，零件损坏比较大或者是有偷工减料行为的残次品。

买车砍价对于第一次买车的朋友来说有点陌生，它类似我们平时买东西那样，需要讨价还价，大家都希望能够以最低的价格买到心仪车型，所以才如此重视买车砍价。今天我们就来看看买车时讨价的技巧，让你懂得去4S店买车怎么砍价。

3. 4s店买车怎么砍价砍到最低

买车砍价最直接的方式有以下几种：

第一点，就是要货比三家，看车前一定要去两个4S店以上，先逐一去砍价拿价格低的一家跟另外一家要优惠，来回砍几次低价基本就清楚了。

第二点，就是要了解自己要看的车型哪个配置哪个指导价，等销售接待你的时候你对车的了解会让销售觉得你是一个老手，在精神上就压制了他对你多少都会很小心，套路自然而然就会变少还能避免咱们买到改装车和加装车。

第三点，就是去多了解一些竞品的车型，在销售介绍车型的时候，你可以提一些其他竞品车型的优点，让销售觉得你想买车但是不只是非要买他们家的品牌，这样销售就会主动上心，也会降价来吸引你。

第四点，就是一般销售都爱谈打包价，落地价这种打包的方式不利于咱们砍价，所以咱们要让销售把车价，购置税保险等等一项一项地写下来，然后逐一去砍价这样更方面最后算完整体的价格后还能再次去砍价。

4. 4s店买车怎么砍价怎么跟4s砍价

01进店

首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

02谈价格

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注:定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。特别提醒:关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样， 女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售,那就难了。

03算价格

一般地， 坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的一个重点:首先我们把价格分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注: 很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。

这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

04找上级

需要注意的重点: 4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理， 之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。

所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。

05谈缺点

销售员请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了 ，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

06欲走还留

需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

07报心理价位

以上目的达到了，又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗感的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000~ 2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

08磨赠品

细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注意的重点，千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。

4S店惯用方法就是送几干的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。

5. 4s店买车砍价能砍多少

如果运气好，再加上砍价方法运用得当，那么少则几百元，多则上千元也是完全可以的。

但是如果遇到一些车型刚上市不久太多抢手，或者是没有现货，那么很有可能就没有什么优惠可说。买车砍价不能操之过急了解行情首先在买车前，可以通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格，实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价，否则经销商也没有利益可言。注意裸车价与落地价区别很多销售趁着不少消费者第一次买车，对于裸车价与落地价没有清楚了解，然后就可以蒙混从中获益。

裸车价是4s店根据厂商提供的指导价来制定，销售会根据不同客户来进行报价。而落地价是最终成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。

这其中包括很多费用，有整车价格、购置税、保险、车船税、上牌等等费用。

货比三家通常一个城市往往不止同品牌4s店，所以在一家4s店询问价格后，可以适当砍一下价，了解销售能够给的最低价位。

然后可以去另外一家4s店来看看，注意离开时最好透露你要去下一家看看。

当你对价格有个谱后，就可以在下一家4s店可以再砍低价格，并且透露在上一家4s店可以出如此的价格。

故作姿态，表明让步实质继续进攻如果价格一直没有砍低，那么我们可以把视线转移到送精品或者维修保养劵之类，不过一定要记住，在下订前要把这些东西说清楚，否则下订之后再谈那基本是没有可能的。

淡季买车更方便谈价六月到八月，都可以说是一年当中的淡季，通常销售为了完成销量目标，会更多地和你谈价格，而在旺季，销售往往不需要担心这种情况。所以说，反其道而行之，淡季也能成为我们买车最便宜的时间段。心态冷静砍价一定要注意自己的表情语言，交流中你可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在心理上认为你是行家。

保持良好气氛有些人去砍价总是把气氛弄得太紧张，其实完全不需要这样，适度就好了。

保持良好气氛，如果价格也这样了，那么可以尝试别的方法来减少购车成本。

例如低开发票，这样可以降低之后缴纳的购置税，不过要注意的是，低开发票也有隐患，例如二手转让估价偏低、盗抢或事故理赔难获全款以及车辆出现质量问题时，向厂商追讨赔偿反而得不偿失。

所以这种方法要慎用。

6. 4s店买车如何砍价

1、看准参考价

在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。

市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

2、认准裸车价

当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”

最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。

3、内行谈价格

销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格（从另一个4S店那里拿到的报价），我们就定了。”

这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

4、砍价留余地

如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。

买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。

许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们，生气或行为受到侮辱。然而，你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情，但却是从更高的报价开始，你只是反向行之。你做的这些研究，可以帮助你更有信心拿到一个好的价格，并知道什么时候反击。

5、一些实用小技巧

·不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣

7. 在4s店买车怎么砍价

奔驰4S店买车砍价的技巧 首先是要多跑 多问 ，因为当地的风是4S店 并不是只是一家 ，123线的大城市4S店有很多 ，所以要多好多问 多询价，从而进行相互对比 用一个客观的依据 。

对前一家的优惠幅度来雨后一家的存在的短板来进行谈判 ，最终达到买车优惠活动 都集中到你要买车的这一家

8. 4s店如何砍价

4s店手续费不能砍价，只能从修车方面优惠一些