1. 五菱汽车营销战略分析

2021年4月上汽通用五菱销量

2021/5/15 0:00:00盖世汽车

本月销量本年累计环比同比宝骏RC-5W1287134032075.00%0%宝骏73012597055-62.50%-56.24%宝骏

2. 五菱汽车营销战略分析报告

先吸引部分人群，然后在降低促销力度，吸引的其他客户总而言之星星之火可以燎原。

3. 五菱品牌营销

五菱宏光最大的卖点直击消费者心头好，就是价格便宜，加上造型可爱，产品多样，深受年轻人喜欢，近期又出了敞篷车，等量产之后估计又是超好销售额！

4. 五菱汽车营销策略

2002年11月18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司（英文缩写SGMW），是由上海汽车集团股份有限公司、美国通用汽车公司、广西汽车集团有限公司（原柳州五菱汽车有限责任公司）三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。公司在国内拥有柳州河西总部、柳州宝骏基地、青岛分公司和重庆分公司四大制造基地，形成南北联动、东西呼应的发展格局。

1、多产品策略

上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式挂牌成立以来，公司就不断地推出新的产品以满足不同客户的不同需求。小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多的品牌涵盖了高中低端市场，使得原本定位于低端的五菱宏光不断地向上延伸自己的产品市场。在上海通用五菱产品上市的初期采用了快速渗透策略，以低价格和高促销费用迅速占领市场，上海通用五菱是第一个在央视做广告的微车品牌，不停地赞助广告，由此可见上海通用五菱地“野心”。

优点：用户可以提根据自己的需求选择不同品类的汽车，企业可以根据不同产品的销量来决定之后产品的开发以及面向市场并及时增添或削减产品。

缺点：产品众多，有可能导致自家产品的竞争，可能会导致某一个产品的促销或者滞销，向上延伸产品可能会影响原有产品的市场声誉。

2、定价策略

五菱宏光上市前，为了迅速扩大销量并成为私家车销售市场的黑马，因此采用了市场渗透定价法，即把新产品的价格定得相对较低，以便快速吸引大量顾客，尽快提高销量及市场占有率。在五菱宏光车型上市前，通过市场调研分析消费者的需求和分析同行业竞争对手的相关销售量、定价等数据，最终，五菱宏光车型以4.48万元-6.08万元的超高性价比的价格上市，在MPV市场开创了一片新天地，迅速成为该细分市场的中流砥柱。

之后换代产品的定价也基本遵循着同样的方法，以市场消费者的调研为根本，以竞争车型的价格为参考，以达到利益的最大化，这就是上海五菱企业的定价策略。

优点：低价可以使产品尽快为市场所接受，受到购物者的欢迎。并可以降低成本，获得长期稳定的市场地位。

缺点：企业只能获取微利，使得在短期内不能回本。回利期过长

3、分销策略

上汽通用五菱有柳州与青岛两个生产制造基地，其中柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三个制造工厂.这就决定了公司需要在全国范围内招募中间商代理销售。在全国范围内上海通用五菱的产品价格都大致相近，这也就一定程度的减少了窜货的发生。同时上海通用五菱还在互联网上开展新的分销渠道，比如在拼多多上尝试开展“拼车”模式，这在整个行业是前所未有的。

优点：如果成功将会迅速占领互联网售车的高地，同时也能从不断兴起的二手车行业抢夺市场份额。

缺点：开创新的分销渠道往往意味着更大的风险，如何规范化管理互联网分销渠道、保证售后物流将是一个挑战。

4、促销策略

作为一款专门服务于大家庭和农村家庭的汽车品牌。五菱宏光不仅价格低，维修费用也少，在车辆销售竞争中占据部分优势，也因为它的实用性强，销量一直领先。此外，五菱宏光汽车还围绕“幸福”为主题，开展了许多营销推广活动，例如：幸福万里行、紧密你的生活、幸福之旅等，这些活动一直延续至今。不仅如此，为了更大的扩大市场，企业还将五菱宏光投资为冠军附属奖励赠送给奥运冠军开启了体育营销的先例。为了博取消客户的关注，还开展了一系列的亲民活动，因为它的定位是低端市场，活动方式也很接地气，引起客户的共鸣，不仅使得品牌内涵得到充实，也能刺激客户的购买欲望。

5. 五菱汽车营销战略分析总结

大体上要做五菱宏光经销商需要具备以下条件：汽车销售商条件：经营场地、营业执照（如需经营小汽车业务还要申请小车经营权））、销售人员。

要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金（合资品牌约3000万左右，普通国产品牌200万左右）有好的汽车品牌（含好的产品质量及完善售后服务），有素质的销售人员及售后人员。然后就是看市道气候。

6. 五菱品牌战略

自家的LJO1.5T发动机。

五菱星辰是上汽通用五菱旗下五菱品牌全球银标首款战略型SUV。在2021年4月19日上海车展上，五菱品牌举办了以“为美好而造”为主题的发布会，并正式公布五菱全球银标首款战略型SUV的命名——五菱星辰。新车定位紧凑型SUV，车身长宽高分别为4594毫米、1820毫米和1740毫米，轴距2750毫米。在外观方面新车采用家族最新“翼动美学

7. 五菱汽车微观营销环境分析

汽车更换汽缸垫的时间不一定，需要具体情况具体分析。有的汽车汽缸垫更换只需半个小时，有的需要半天时间，还有一些因为要拆开发动机，更换汽缸垫需要一天时间。　　气缸垫，又叫气缸衬垫，位于气缸盖与气缸体之间，其功用是填补气缸体和气缸盖之间的微观孔隙，保证结合面处有良好的密封性，进而保证燃烧室的密封，防止气缸漏气和水套漏水。根据材料的不同，气缸垫可分为金属-石棉衬垫、金属-复合材料衬垫和全金属衬垫等多种。

8. 五菱汽车营销环境分析报告

广西柳州。

柳州五菱汽车和上汽通用合资的目的，就是借壳上市，取得消费汽车的资历牌照，但五菱汽车，宝骏汽车的商标是五菱的，是广西壮族自治区的资产。这也使得在中国一切的汽车合资公司里面，只有上汽通用五菱合资公司是销售国产汽车品牌的汽车合资公司。而上汽用五菱公司只销售柳州的“五菱”品牌和“宝骏”品牌

9. 五菱的营销

不靠谱，这些年一直就有各种形式抽奖销售产品的，大奖一般都没看见过，就是有大奖也都是人家内部人，这瓜子给你一台车得卖多少瓜子

10. 五菱宏光汽车营销策略研究

），是由上海汽车集团股份有限公司、美国通用汽车公司、广西汽车集团有限公司（原柳州五菱汽车有限责任公司）三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。公司在国内拥有柳州河西总部、柳州宝骏基地、青岛分公司和重庆分公司四大制造基地，形成南北联动、东西呼应的发展格局。

1、多产品策略

上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式挂牌成立以来，公司就不断地推出新的产品以满足不同客户的不同需求。小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多的品牌涵盖了高中低端市场，使得原本定位于低端的五菱宏光不断地向上延伸自己的产品市场。在上海通用五菱产品上市的初期采用了快速渗透策，价格实惠，家庭首选。