1. 特斯拉直销模式缺点

特斯拉的经营理念是坚持“直销”，但随着经济的发展，这种经营理念显然已经过时了，诸多汽车品牌早已在“拼团”中获益匪浅，特斯拉仍固执己见，甚至不惜以损害消费者利益的形式彰显“品位”。以创新闻名的特斯拉，确实应该好好更新一下管理方式与营销理念了。毕竟，任何科技创新都应该以人为本。

2. 特斯拉经销模式

1.精准的市场定位

特斯拉的客户群：

爱好科技，喜欢尝鲜；有环保意识；富裕人群，高收入，

特斯拉火爆的真正原因不是其研发能力，也不是其建立的科技进入壁垒，而是精准的市场定位。

2. 高端定位解决低性价比的死循环

续航里程和制造成本之间的矛盾是电动汽车碰到的无法调和的困难

特斯拉初入市场的豪华车定位价格，将不可调和的矛盾迎刃而解

因为豪华车的定位，其成本拥有充裕的上行空间，特斯拉使用最好的电子控制系统以提高电池效率，并使用更轻且更坚硬的材料制作车身

3. 硅谷精英提升性价比

马斯克用硅谷的思维打造一个硅谷的团队来造汽车。

特斯拉的高管之一布莱克负责用户体验设计，原先是苹果的高管，所以他为特斯拉嫁接了很多电子行业特别是智能移动设备方面的技术。特斯拉的首席技术官来自航空航天业，他把航空航天的技术嫁接到特斯拉汽车的制造过程中。

特斯拉的大屏开启了国内电动汽车大屏的标配时代。

4. 追求极致的用户体验

特斯拉给用户提供8年免费电池维护和更换，针对用户对于充电方面无后顾之忧，它计划全美搭建太阳能板充电网点。

有与法拉利匹敌的加速度

无与伦比的低噪音

近乎完美的人机结合内饰与仪表盘等都体验的极致的用户体验

5. 特斯拉追求价值营销

特斯拉的CEO Elon Musk 拥有多家上市公司，个人具有极高的魅力，被称为硅谷英雄人物。注重价值驱动营销。

创业呼唤创意，创意需要逻辑，逻辑依靠本源思维，迭代成功也需要注重消费体验。

市场竞争定位是竞争战略的核心，营销策略是手段是推手。

重构商业模式是突破发展瓶颈的有效对策

3. 特斯拉直销模式缺点有哪些

他们开启了网络直营模式，利用网络直销以及线下的体验店来对外销售新车，这是一种可以看得见摸得到的服务体验，也算得上是延续了早几年互联网o2o的思维。

4. 特斯拉直营模式的好处

在如今大部分品牌都有4s店的情况下，特斯拉是其中的另类，他们颠覆了传统的汽车营销模式，使用全新的互联网思维来进行汽车销售。也告诉了所有同行跟消费者，原来汽车还有这样的售卖模式。他们开启了网络直营模式，利用网络直销以及线下的体验店来对外销售新车，这是一种可以看得见摸得到的服务体验，也算得上是延续了早几年互联网o2o的思维。

5. 特斯拉直销模式的缺点

传统的4S店模式

新能源车还是汽车，传统的销售模式新能源汽车公司也在做，通过4S店销售渠道，可以很好的继承用户的购车习惯，发挥老客户的资源优势等。

另外现在的新能源汽车，很多都是传统燃油车厂家推出的，对其原本的4S店渠道合理的利用，也可以起到减少渠道重复建设、节约成本的作用。

品牌直销模式

品牌直销模式，即让汽车直接进入终端车主手中，打破传经销商分级销售模式，采用建立品牌体验店为基础，不委托代理销售，提供产品订单接收、生产、销售等一条龙服务，消费者可通过网上预约订购，个性化定制。

这种模式主要是新性的汽车生产厂商为主，通常是以新能源汽车为主打创业的公司采用的销售模式，比如有之前的蔚来汽车品牌验店等，国外的有特斯拉等。

新能源车采用品牌直销模式，主要是自己掌握了营销渠道，对终端价格更好控制，可避免新车加价等问题，改善用户购车体验。

融资租赁模式

融资租赁模式，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权，最终承租人能够获得租赁物的所有权。

目前融资租赁购车模式已成为全球汽车销售的重要方式之一，新能源车作为想要取代传统燃油车的地位，其销售模式必然要与时俱进，符合年轻人的消费习惯，制定出既能吸引年轻人、又能让这些人承担的其的融资租赁购车方案，将会在很大程度上提高新能源车在年轻人中的普及度。

分时租赁模式

在传统汽车租赁模式之下还衍生出了新模式，即分时租赁模式，流行的说法叫做“共享汽车”，分时租赁，意指以小时计算提供随取即用的租赁服务，消费者可以按个人需求和时间预订小时数，其收费将按小时来计算。

6. 特斯拉渠道模式

高

一般是会的。

首先我们先来了解一下什么是企业内推。内推就是企业内部的员工推荐岗位给认识的人才，一般与员工福利挂钩，根据录取率还会给予不同的奖励。所以一般来说，企业内推都是推荐与岗位要求相匹配合适的人才，而且内部人员更知悉企业需要什么样的人才。所以一般来说内推的录取率会更高。但是这还是要跟被推荐者自身的素质来综合看待。如果被推荐者自身素质较好，面试过程顺利的话，大概率是会被录用的。

7. 为什么特斯拉可以直销

特斯拉财报显示，特斯拉2014年的全球销量为3.17万辆，到2020年增长至49.96万辆。仅从销售数据来看，特斯拉的能取得今天的成功离不开它强大且覆盖率高的直销体系。不过如今的特斯拉早已经实现国产，交付的销量规模越来越大，其前期建设的几百个直营店早已经覆盖了各个大中城市，品牌的知名度基本做到家喻户晓，因此可以有限度地选择性缩小直营店的数量。

8. 特斯拉选择直销模式是主动还是被动

对于消费者而言，特斯拉选择的直销模式与传统4S代理经销模式相比，因为取消了经销商，减少了中间环节，简化了购买流程，有机会降低用户的购买成本。

自营的线下体验店可以提供标准化、专业化以及不以现场直接成交为目的的体验服务。线上购买明码标价，可以让消费者公平、透明消费。因为车辆采用定制化生产，为消费者提供了选择的多样性，凸显消费的差异化和个性化。

9. 特斯拉产品优势

提速快

虽然特斯拉的油门相对比较重，但由于是电动车一提速就是最大扭矩，所以提速不会有笨重的感觉。

特斯拉作为新能源汽车市场比较受欢迎的品牌，优点还是蛮多的，比方说品牌影响力大、操纵性好、提速快、充电快、智能驾驶技术高等。但随之而来的缺点也比较明显，比方说做工粗糙、悬挂系统差强人意、安全性能低、顿挫感强等。

10. 特斯拉营销模式缺点

车辆 失速 、 自燃 、 连续降价等