1. 2020汽车4s店的困境

今年生意2021年难做是普遍现象，因为受去年的玉琴影响，到今年仍然有很大的雨情造成做生意不方便，人们都在家，车在家里的点电脑点外卖很少有到实体店去的各方面经济都困难，就业人数锐减，失业人数增加，导致人们的购买能力下降同时，今年的气候变化也比较大，现在气候寒冷也得做生意，造成一定的副作用这就是为什么今年做生意比较难做的主要原因

2. 2020年汽车4s店现状分析

日前，特斯拉汽车公布2020第四季度及全年度财务报告，持续六个一季度完成赢利。上年第四季度，特斯拉汽车营业收入达107.74亿美金，与前一年同比增加增涨46%。利润率为20.66亿美金，环比上涨幅度为49%；调节后息税前利润为18.五亿美金，环比上涨幅度为57%；

　　2020年全年度，特斯拉汽车营业收入达315.36亿美金，与前一年增涨29%；利润率为66.三亿美金，环比上涨幅度为63%；调节后息税前利润为58.17亿美金，环比上涨幅度为95%；

　　现钱层面，2020年减掉资本性支出后的运营现金流量（自由现金流）达28亿美金。第四季度现钱及现金等价物提高49亿美金，达194亿美金，第四季度自由现金流达19亿美金

　　赢利层面，特斯拉汽车第四季度GAAP纯利润为2.7亿美金，非GAAP纯利润（未计股份支付花费）为9.03亿美金。第四季度GAAP利润总额为5.75亿美金，销售净利率5.4%，第四季度股份支付花费升至6.33亿美金。

　　商品交货层面，2020年，特斯拉汽车共生产制造509，737辆新汽车，交货499，550辆。上年12月份，特斯拉汽车Model Y（主要参数丨照片）的批量生产已于上海市超级工厂运行。

3. 汽车4s店未来发展

短期看，四s店作为经销商的角色，还会存续一段时间，但是经营模式应该会有所改变，比如现在是销售，售后，二手车，金融保险各个业务的岗位划分的比较清晰，未来应该会是客户管家这个概念去世，也就是会有专人专门对应一定数量的客户。有关这位客户的所有需求，都是通过这一个客户玩家来实现。

4. 汽车4s店2020年生意难做

4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的，其中还有奖金。根据2020年2月的工资水平，一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的标准，而且差别还是很大的。

4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。

作为汽车销售来说，并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成都不会太高，卖出一辆可能只有一百块左右，毕竟，这些畅销车根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

虽说汽车销售员的工资有可能会很高，但是如果没有完成指标的话，也有可能得不到提成的。即便已经完成了业绩目标，也有可能会因为遭到投诉而被扣钱。

做汽车销售的技巧

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得顾客的信任和好感

很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

5. 2020年汽车4s店现状

是的。库存车虽然没有明确的界定标准，但大家普遍认为出厂满6个月的车就是库存车。2020年车，迄今为止肯定超过6个月了，所以就是一辆库存车。库存车由于长时间静置导致各种油、水沉淀变质，对车辆存在一定的损害，所以在购买时应该尽量避免，但如果价格合适，也是完全可以入手的。只需换一遍油水，简单保养下，和新车无异。

6. 2021年汽车4s店困难

第一，新冠肺炎疫情不确定性仍然较大。目前全球疫情形势仍严峻，中国也出现多点散发病例和多地局部聚集性疫情。

第二，世界经济形势仍然复杂严峻。多国疫情防控隔离措施收紧，产业链、供应链断裂风险仍将增加。主要经济体为应对疫情冲击推出空前规模的财务政策和货币政策，债务水平突破历史高位。根据国际金融协会数据，(债务水平)是全球GDP的370%，这也为后期的金融风险埋下隐患。

7. 2020年汽车4s店倒闭了多少家

2020年没有倒闭的银行。新中国正式宣布倒闭的第一家银行是海南发展银行，1998年，由于债务过多而被允许关闭。

第二个是汕头商业银行，于2011年重组为广东华兴银行。河北省苏宁县上村农村信用合作社于2012年破产。

8. 2020汽车4s店面临生存危机

4S店2020年什么时候放假？这个放假的话基本上他放年假的话是在春节大概7天左右放假，那如果国庆节的话，他也是按照国家节假日进行放假，如果他们有不放假的话，基本上那就要付员工三倍的薪资才可以的了。所以我们这个4S店的话，他放假的话可以自由去调配的，可以根据他的商业人数多少来决定的？

9. 2020年4s店发展

比亚迪目前在全国各地有4S店约600家，长城汽车差不多2010年就达到这个水平，2018的经销商数量就超过了1000家，目前在俄罗斯的经销商就有97家了。

比亚迪汽车有限公司于2006年3月10日在西安市工商行政管理局高新分局登记成立。法定代表人何志奇 ，公司经营范围包括汽车、电动车及零部件、汽车发动机及零部件的开发等。

2020年12月，入选“2020陕西百强企业”，排名第17位。

10. 4s店的未来

不好做，特别是前期非常难做，没有客源，工资也超级低，后来会好一点，有提成。

汽车销售员这份工作是不好干的，其收入和销售额挂钩，每天要面对不同的客户。

汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。