1. 全国汽车4s店情况分析

现在汽车经销商面临着诸多困难：外部有来自厂家或经销集团巨大压力、致使销售利润低入不敷出；内部人员流动性大，客户难管理等。

在内忧外患的情况下，很容易导致4S店销售业绩变差，若管理者再缺乏良性的沟通，对销售顾问工作中的问题，动不动就扣钱和责骂，这样的团队是毫无凝聚力，情况只会更糟糕。

我们归纳下销售业绩差的4S店，除存在上述缺乏良性沟通外，还存在以下两个特征：

1、管理者对一线销售顾问缺乏有价值的引导

很多销售顾问对在领导面前打电话会有抵触心理，怕被领导看到自己的专业能力有限或话术不太漂亮，导致领导不认可自己；所以一般都会尽量避开领导，不让领导看到自己跟进客户的真实情况。

然而领导忽略了自己与一线销售顾问并不是“雇佣兵化”的关系，而是合作关系。若以“雇佣兵化”的模式去处理与销售顾问的关系，不利于团队良性沟通，管理者也会逐渐丧失对销售顾问们的掌控能力。很容易造成销售顾问单兵作战，对门店缺乏归属感。

2、唯结果论所带来的管理过程缺失

应该说结果就是销售团队最终价值的直接体现，然而是不是只有结果才能或就能证明销售团队的价值了？

恐怕未必，这样的思维正是导致管理过程缺失以及管理方法陈旧的主因。以目标为导向，重视团队能力提升，强化过程管理，以获取最终的结果，本应是销售管理中的合理逻辑，唯结果论所带来的最终的结果，容易造成“KPI驱动出了坏的效果”。

诚然，4S店的销售管理有完整的体系和方法，但万变不离其宗，捏合团队攻心，推动团队攻术，核心理念应该始终围绕着人：销售管理者与销售顾问、销售顾问与客户之间构建深度的联系。

2. 全国汽车4s店情况分析表

日前，特斯拉汽车公布2020第四季度及全年度财务报告，持续六个一季度完成赢利。上年第四季度，特斯拉汽车营业收入达107.74亿美金，与前一年同比增加增涨46%。利润率为20.66亿美金，环比上涨幅度为49%；调节后息税前利润为18.五亿美金，环比上涨幅度为57%；

　　2020年全年度，特斯拉汽车营业收入达315.36亿美金，与前一年增涨29%；利润率为66.三亿美金，环比上涨幅度为63%；调节后息税前利润为58.17亿美金，环比上涨幅度为95%；

　　现钱层面，2020年减掉资本性支出后的运营现金流量（自由现金流）达28亿美金。第四季度现钱及现金等价物提高49亿美金，达194亿美金，第四季度自由现金流达19亿美金

　　赢利层面，特斯拉汽车第四季度GAAP纯利润为2.7亿美金，非GAAP纯利润（未计股份支付花费）为9.03亿美金。第四季度GAAP利润总额为5.75亿美金，销售净利率5.4%，第四季度股份支付花费升至6.33亿美金。

　　商品交货层面，2020年，特斯拉汽车共生产制造509，737辆新汽车，交货499，550辆。上年12月份，特斯拉汽车Model Y（主要参数丨照片）的批量生产已于上海市超级工厂运行。

3. 汽车4s店调查报告

可以不用，因为这个东西填与不填和自己买车没有太大联系。

4. 汽车4s店行业分析

1、4S 分别是: 满意( satisfaction) , 服务(service), 速度( speed) , 诚意( sincerity) 。

2、另外还有4P理论。4P:产品(Product);价格(Price);地点(Place);促销(Promotion)4P营销组合是从卖方的观点，对销售进行的分析,而4S是从买方市场理论。

3、此外，汽车销售中的4S是指“四位一体销售专卖店”，其核心含义是“汽车终身服务解决方案”。具体包括整车销售(sale)、零配件供给(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)。

5. 汽车4s店规模

具体资金构成有几个部分：土地费用、建店费用、购车款、初期运营费用。据我所知，在2006年左右在二线城市（比如成都、重庆）投资一家合资品牌的4S店，费用大概在2000万元左右。到2011年，一家合资品牌的建店费用在4000万元左右。这里面的升值的部分主要是因为土地费用上涨的过快。

当然，由于这两年市场成长过快，建店频率很高，就造成了每一家新店都会进行攀比，比如在内部设施、店面面积上屡创新高。在2008年的时候，成都投资一家豪车品牌旗舰级规模的4S店费用会超过6000万，最高甚至传言接近1亿。我个人相信这个差距依然是体现在土地购置费用上。不过在内部装饰上的费用也不低，很多店也修建了媲美五星级酒店的休息区、餐厅等等。还有售后区域采用两三层楼的方式，需要费用昂贵的载货电梯等。

同时，因为汽车经销商必须是付款提车，因此新建店的提车成本也很高，一般首批提车在50-100辆左右，那么相当于1000万，只是这一部分可以采用贷款的形式。

运营费用上具体不清楚，但是一个4S从筹建到开业，大概需要1年时间，这就意味着这一年没有收入而且还必须给管理层、员工发工资，这些费用也不少。

6. 汽车4s店销售数据分析

1、做生意的销售额和利润是与经营者的经营能力有关，由于每个经营者的能力都有所差异的，所以一个投资2500万的宝马4s店的年销售额及利润的具体数值是没有人能准确预测的，是因人而异的。另外，一个宝马4S店的投资额一般不止2500万元，根据宝马官网的数据，一个宝马4S店至少要8000万元-1亿元的投资资金。

2、销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。其计算方法为：销售额=销售量×平均销售价格。

3、利润也称净利润或净收益。利润按其形成过程，分为税前利润和税后利润。税前利润也称利润总额；税前利润减去所得税费用，即为税后利润，也称净利润。