1. 特斯拉的经营状况

2007年

首先，在2004年，马斯克提供了大约 7000 万美元的资金投资工程师 Martin Eberhard 和 Marc Tarpenning 一起帮助运营特斯拉汽车公司，而后马斯克在特斯拉电动汽车 Roadster 的设计中发挥了不可或缺的作用。在 2007 年埃伯哈德被公司赶下台后，由于一系列分歧，马斯克以 CEO 和产品架构师的身份夺取了管理层的控制权。在他的领导下，特斯拉已成为世界上最受欢迎的汽车品牌之一。

2. 特斯拉公司基本情况

特斯拉（Tesla）是美国一家电动汽车及能源公司，产销电动汽车、太阳能板、及储能设备。其总部位于美国得克萨斯州奥斯汀市，2003年最早由马丁·艾伯哈德（MartinEberhard）和马克·塔彭宁（MarcTarpenning）共同创立，2004年埃隆·马斯克（ElonMusk）进入公司并领导了A轮融资。创始人将公司命名为“特斯拉汽车（TeslaMotors）”，以纪念物理学家尼古拉·特斯拉（NikolaTesla）。

3. 特斯拉的销售情况

2022年产能将得到较大的增长。当下特斯拉已经以近百万辆的年销量获取了全球年度新能源汽车销量的冠军，大众、奔驰等传统豪强暂未在新能源汽车市场撼动特斯拉的地位。

在国内市场，特斯拉依旧处于供不应求的状态，目前国产特斯拉Model Y和Model 3的提车周期已经长达12-16周。早前特斯拉CEO埃隆·马斯克曾表示，到2030年，特斯拉年销量要达到2000万辆，几乎达到当前丰田和大众汽车的年销量总和。

4. 特斯拉的经营状况分析

1．体验店

特斯拉的体验店通常在人流量大、交通便利、购物氛围浓厚的商场中心。门店规模不大，陈列了一到两辆车，高端、创新的设计呈现极简主义风格。工作人员的主要任务是花费1小时左右的时间讲解电动车与传统汽油车的区别，碳排放等环境问题，以及介绍特斯拉汽车本身。在试驾阶段，工作人员会鼓励试驾者尝试电动车各项优越性能及新鲜功能。整个体验过程不涉及谈生意，工作人员也无权将产品卖出，并且特斯拉没有存货，需要提前数月预订。特斯拉的理念是，给用户个安静的环境做决策。

2．网络直销

当用户真正决定购车之后，可以在特斯拉官网上预订。官网上有不同的车辆型号、续航里程、配置、车漆颜色、车顶和轮载的样式、内饰的材质和颜色等供客户自行搭配组合，价格也会随着组合的不同而变动。客户确认款式，支付定金后，工厂接单定制生产，工作人员上门安装充电桩。车辆完工用户支付尾款后，交付专员送货上门，此时会再次详细讲解特斯拉的使用方式。客户使用时有任何疑问，可以通过车辆远程装置与相关人员联络，以获得最及时的帮助。

三、特斯拉直销模式的 SWOT 分析

1．优势

第一，省去了经销商等中间环节，厂家与车主直接对接，大大降低了销售和运营成本，同时按订单生产减小了库存压力，从而改善公司的资金运转。第二，建在人流密集区域的体验店更亲近顾客，消费者可以与产品直接对话。由于工作人员无销售任务，因而主观上更有利于个性化体验服务的提供，以及更直接地收集客户的反馈。第三，网上直销的价格公平、透明、有竞争力，并且消费者从网络互动中得来的信息更为及时、准确。公司也可以获得更精准的用户需求，从而更好地提供人文关怀，传递产品理念。

2．劣势

第一，由于特斯拉在销售渠道上完全依靠自身并且标准非常严格，例如体验店的位置、设计、风格等都需要公司总部反复斟酌，没有经销商的支持，使得特斯拉在销量和门店设立的速度上受到限制。第二，门店多设立在城市购物中心，加之高端、创新的设计也需要较大花费，因而公司需要支付高昂的租金和装修成本。第三，由于采用按订单生产的模式，而电动车的生产周期为数月的时间，因而漫长的等待对消费者来说是一种挑战和煎熬。

第一，官网预订、线上支付等是当下社会大多数年轻人所习惯且颇为喜爱的购物方式，而电动车今后的主要购买者便是这些易于接受新事物的年轻人。第二，越来越多的消费者在网络上搜集汽车信息，在汽车论坛中分享驾车体验，同时，各大汽车生产商厂也在电商领域积极探索新的盈利模式。因而原有的经销商模式正受到挑战，其固有功能逐渐弱化。第三，4S店更多是为了自身盈利而存在，而汽车生产商厂的直销模式能更好地满足顾客需求，因此从长远看对汽车行业的发展更有价值。

第一，由于直销模式颠覆了“游戏规则”，触及了传统厂家与商的利益，因而既有利益者对此强烈抗议。目前美国个别州宣布禁止特斯拉的直销模式，规定其必须经过经销商来销售。第二，随着用户量的增加，除订购外的试驾、提车、维修、电池保养以及电池置换等售后环节没有足够的保障，会降低消费者的购买决心。

5. 特斯拉盈利状况

特斯拉埃隆·马斯克的传奇一生:

1971年6月28日，埃隆马斯克在南非比勒陀利亚出生。他的父亲是英荷混血儿，在南非做机电工程师。他的母亲出生在加拿大，是一名模特。她还当过作家和营养师。1980年，埃隆马斯克在父母离婚后和父亲可以住在我们一起。受父亲的启发，埃隆马斯克小时候对科学技术痴迷。

1981年，10岁的埃隆马斯克用自己的零花钱和父亲通过赞助的一些企业资金买下了他人生中的第一台使用电脑，然后我们买了一本进行编程技术教材，学会了学习编程。

1983年，12岁的埃隆马斯克非常成功进行设计了一款产品名为“Blastar”的太空以及游戏教学软件，然后以500美元的价格可以卖给了《PC and Office Technology》杂志，赚到了他人生中的第一桶金。

1988年，17岁的伊隆·马斯克从比勒陀利亚男子高中毕业后离开了家庭，独自前往加拿大与母亲的亲戚住在一起。

1989年，埃隆马斯克获得一个加拿大国籍，并于次年公司申请安大略省女王大学学生入学。

1992年，埃隆马斯克转到沃顿商学院学习经济学。在大学期间，埃隆马斯克开始密切关注影响人类未来发展的互联网、清洁能源和太空。获得经济学学士学位后，埃隆马斯克又在学校呆了一年，获得了物理学学士学位。

　　1995年，24岁的埃隆·马斯克(Elon Musk)进入斯坦福大学(Stanford university)攻读材料科学和应用物理学博士学位，但第二天他就决定离开学校创办自己的公司。

　　马斯克1995年辍学后，和弟弟一起创办了Zip2。经过几年的运营，1999年，美国计算机制造商康柏公司以3.07亿美元现金和3400万美元股票期权收购了Zip2。28岁的埃隆马斯克在这次收购中获利2200万美元，所以必须说马斯克这么年轻，很有前途！

　　拿到钱后，他和他的合伙人成立了X.com网上银行。在此期间，他一直在与另一家公司争夺信任，并疯狂地砸钱。最后两个人都坚持不下去了。最后他们合并成立了PayPal。合并后，他们不同意彼得提尔。没多久他就踢出去了，马斯克很开心。

　　戏剧性的是，有一次马斯克和女朋友出去旅行，被告知被公司弹劾，然后公司邀请彼得担任CEO。一气之下，马斯克离开了公司，正式开始了他真正的传奇人生！

6. 特斯拉的经营状况如何

特斯拉一直以来都是用IT理念在造车，而这完全取决于它最初的创业团队主要来自硅谷。

1991年，通用汽车研发出续航里程为140km的第一款量产汽车——EV-1，但在其生产了2000多辆后，却因投入产出比低而宣告放弃。但参与EV-1项目的工程师艾尔·科科尼（Al Cocconi）却没有就此放弃对电动汽车的偏爱，而是在加州创建了家电动汽车公司AC Propulsion，并生产出仅供一人使用的铅酸电池车T-Zero。

但这家公司经营状况却并不理想，没过多久就陷入困境，这时，来自硅谷的工程师马丁·艾伯哈德（Martin Eberhard）为它投资了15万美元。而且，对电动汽车的电池构造，马丁·艾伯哈德还提出了自己的想法——用数千块笔记本电脑的锂电池取代原有电池。一番改造后，T-Zero行驶里程竟超过了480km。

7. 特斯拉公司经营状况

1、缺少制冷剂，汽车的空调想要制冷是需要一定量的制冷剂，如果发现汽车空调忽冷忽热，就应该要检测一下制冷系统里面的制冷剂是否缺少，如果是这个原因引起的，直接添加制冷剂就能改善。

2、空调滤芯太脏，汽车的空调如果使用的时间太长，没有进行任何的清洁，是有可能引起空调忽冷忽热的现象。因为空调滤芯太脏，会导致空调的通风散热效果变差，压缩机过热，出现保护性的停机，这种情况需要及时清洗滤芯或更换。

3、压缩机电容损坏，汽车空调的运作是需要内机跟外机配合，才能够发挥作用，而空调一旦有忽冷忽热的问题，需要检查一下压缩机启动电容是否异常，一旦损坏就需要及时更换。

8. 特斯拉公司的现状及发展历程

特斯拉官网在下单以前会有一个预计交付日期。以后按照订单确定及付款日期、车款置配等按顺序生产，具体交付日期还取决于用户尾款支付日期、提车地点等。交付专员会提前与用户联络预约交车日期，用户无法查询订单更多细节进度。

交付时间除上述状况之外，特斯拉的交付时间表会定期变化，而这取决于特斯拉当前生产的产品批次。

有两种方法可以咨询这个订单进度。

第一种方法呢就是直接联系那上面的客服，让客服给你查证一订单的进度，然后那个客服就会告诉你你这个订单处于什么比如说发货的状态或者是揽收的状态。

第二种方法，就是进入到设置里面也是可以看到进度的。