这个问题可以通过三个方面来回答：

第一：平时去4S店里买车有些贵，他们销售员卖车也是有提成的，不可能一下给你优惠到底，这样他们拿的提成就少了，他们有时宁愿不卖，当然了，如果你跟他们讲讲价格，有时也能便宜点，但是便宜的幅度很小。有时去买车他们还推荐你贷款买车，而且还是无息贷款，但是办理贷款的手续费挺贵的，他们就是变相的在挣你的钱，再加上在这里买车的保险，他们也是有提成的等等。

第二：开车展活动也是车商们最喜欢的，因为开车展的时候会吸引很多人来参观、买车，车商们会抓住这次好的机会，把自己的车开过来，摆在展览位子上，在卖车的同时，也大力宣传自己的车，在车展现场卖车的车商们也是比较多的，也是有竞争的，为了能抓住这次机会，车商们拿出了各式各样的优惠来吸引顾客，有的优惠幅度是很大的，比平常卖车便宜老多，而且还有各种大礼包等等。

第三：其实车的利润都是挺高的，当然利润也有小的时候，就是试驾车、库存车，这样的车为了能够促销出去，他们一般优惠的幅度很大，所以他们的利润也是很少的。

在车展买车和在4S店买车有哪些差距，需要注意些什么？

我个人感受，车展与4s店的区别，车展你没有特别多的时间去与销售磨时间，毕竟车展举办时间有限，优惠诱惑，促使买车人容易成交。4S店你可以慢慢谈，今天这家不成，换任外一家。你会在4S店之间比来比去，谈来谈去。

我第一辆车，就是在车展上定的，我当时是车展最后一天去的，车展那几天销售一直打电话叫我去，一直到车展快结束再去的。因为提前了解这款车，所以没有过多的商量，直接奔主题，多少钱可以落地。和销售谈价格前，必须先提前了解这款车的落地价，和性能。

说下我的买车经验，去到车展和4S店，首先，先问这个车有什么送，把他们能送的，你都争取过来。谈好赠送品后。你再来谈保险，必须指定三个有名的保险比如（太平洋，平安，人寿），不要选那些不出名的小保险公司。接着就是直接谈车落地价，你买车之前，先了解这款车配置价格，可以在各大论坛，混进微信群，QQ群，咨询买过这款车人的价格，这个时候，你就按你所了解的价格进行一个低价，一般你的低价销售做不了主，这个时候他们经理出马和你谈。这个经理会说，你的这个价格确实太低，做不了什么的加点钱，或者这个不送，那个不送。这个时候你还要坚持你的价格。认定这个价格和送赠品立马付定金，下定。基本可以成交。如果，你买车先谈价格，到时4S店会说，不管你谈的价格高低，他们都会说，你的这价格那么低，就送你一个标配的礼包。这个时候你价格都谈了，再来玩礼包就显得被动。

当然，用4S店的话说，买车都是，羊毛出在羊身上，这些都是有成本的。做为买车的，永远买不到最低的价格，只要看好了爱车，自己喜欢，开的顺手就好，礼品能争取多少，就拿多少。