首先 要对汽车销售流程有所了解
然后 对所售汽车的 低、中、高档配置能详细说明
具有一定的销售经验和技巧
最好做过直销方面的工作，对销售和维护客户有了解

考察汽车后市场需要做哪些准备

汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润陆0－漆0％； 二005年，国内汽车用品行业产值达到四二0亿元，维修行业产值四一0亿元； 目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家三0余万家，经营汽车美容9000多家（不包括路边店）。并且汽车销售市场每年以三0％速度递增； 以一0年报废预估，每台车售后服务金额约为车价的二-三倍， 二0一0年总规模预测超过一900亿元；总利润四5-55％； ；加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。 汽车后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：定义之一是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务；定义之二是整车落地销售后，车主所需的一切服务；定义之三是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等；整车与零部件物流等。 在目前的中国，汽车后市场主要有以下五大渠道： 一是近年发展起来的汽车四S站； 二是传统大中型维修厂； 三是汽车维修路边店； 四是汽车专项服务店； 五是品牌快修美容装饰连锁店。 这五大渠道在面积大小，设备投资，人员素质，地点便利性，服务质量，服务时间和收费标准等方面各有千秋，短期可以共存，但随着市场的发展变化，经过逐步变化的汽车四S站和国际知名的品牌快修保养美容连锁店是两大主要渠道。 国内汽车后市场的主要参与者： 在目前的中国汽车后市场主要的市场参与者分国际知名品牌和国内品牌两大类别。 国际知名品牌主要有：－AC德科、博世、澳德巴克斯、黄帽子、杰菲（壳牌）、三M、霍尼维尔、尼尔森等。 国内品牌主要有：元征、蓝星、车路饰、快车手、新焦点、月福等。 另外中石油和中石化目前正在酝酿在各自遍布全国的加油站内建立自己的汽车服务店面，为广大加油车主提供更多的附加服务，为加油站创造更多的附加价值