1. 特斯拉独特的营销模式

Tesla是直销模式（而不是BBA的4s模式），由于特斯拉直销模式的特点，销售员工很直接的体现了企业的价值观。

2. 特斯拉独特的营销模式是什么

特斯拉的销售模式是直接将商品卖给消费者。 优点： 1、经销商们的选址一般都是比较偏僻。 2、经销商通常会有大批的存货 3、经销商模式基于高销量和快速销售 4、经销商从新车销售中获取的利润不多 5、经销商依赖车企提供广告资金，但是特斯拉并不需要做广告。 6、特许经营商不能通过销售特斯拉电动车获利 7、利益冲突

3. 特斯拉营销方式

特斯拉销售店都是直营，内部的销售都没有提成只有整个店的分成奖金。但是对于第三方而言h超级充电和授权钣喷中心是可以申请的，需要手头有一些社会资源。

4. 特斯拉的营销理念

特斯拉的销售模式和一般汽车销售没啥区别，线上有特斯拉官网，上面有详细车型配置和价格，线下有特斯拉官方体验销售中心！

5. 特斯拉的营销战略

1．体验店

特斯拉的体验店通常在人流量大、交通便利、购物氛围浓厚的商场中心。门店规模不大，陈列了一到两辆车，高端、创新的设计呈现极简主义风格。工作人员的主要任务是花费1小时左右的时间讲解电动车与传统汽油车的区别，碳排放等环境问题，以及介绍特斯拉汽车本身。在试驾阶段，工作人员会鼓励试驾者尝试电动车各项优越性能及新鲜功能。整个体验过程不涉及谈生意，工作人员也无权将产品卖出，并且特斯拉没有存货，需要提前数月预订。特斯拉的理念是，给用户个安静的环境做决策。

2．网络直销

当用户真正决定购车之后，可以在特斯拉官网上预订。官网上有不同的车辆型号、续航里程、配置、车漆颜色、车顶和轮载的样式、内饰的材质和颜色等供客户自行搭配组合，价格也会随着组合的不同而变动。客户确认款式，支付定金后，工厂接单定制生产，工作人员上门安装充电桩。车辆完工用户支付尾款后，交付专员送货上门，此时会再次详细讲解特斯拉的使用方式。客户使用时有任何疑问，可以通过车辆远程装置与相关人员联络，以获得最及时的帮助。

三、特斯拉直销模式的 SWOT 分析

1．优势

第一，省去了经销商等中间环节，厂家与车主直接对接，大大降低了销售和运营成本，同时按订单生产减小了库存压力，从而改善公司的资金运转。第二，建在人流密集区域的体验店更亲近顾客，消费者可以与产品直接对话。由于工作人员无销售任务，因而主观上更有利于个性化体验服务的提供，以及更直接地收集客户的反馈。第三，网上直销的价格公平、透明、有竞争力，并且消费者从网络互动中得来的信息更为及时、准确。公司也可以获得更精准的用户需求，从而更好地提供人文关怀，传递产品理念。

2．劣势

第一，由于特斯拉在销售渠道上完全依靠自身并且标准非常严格，例如体验店的位置、设计、风格等都需要公司总部反复斟酌，没有经销商的支持，使得特斯拉在销量和门店设立的速度上受到限制。第二，门店多设立在城市购物中心，加之高端、创新的设计也需要较大花费，因而公司需要支付高昂的租金和装修成本。第三，由于采用按订单生产的模式，而电动车的生产周期为数月的时间，因而漫长的等待对消费者来说是一种挑战和煎熬。

第一，官网预订、线上支付等是当下社会大多数年轻人所习惯且颇为喜爱的购物方式，而电动车今后的主要购买者便是这些易于接受新事物的年轻人。第二，越来越多的消费者在网络上搜集汽车信息，在汽车论坛中分享驾车体验，同时，各大汽车生产商厂也在电商领域积极探索新的盈利模式。因而原有的经销商模式正受到挑战，其固有功能逐渐弱化。第三，4S店更多是为了自身盈利而存在，而汽车生产商厂的直销模式能更好地满足顾客需求，因此从长远看对汽车行业的发展更有价值。

第一，由于直销模式颠覆了“游戏规则”，触及了传统厂家与商的利益，因而既有利益者对此强烈抗议。目前美国个别州宣布禁止特斯拉的直销模式，规定其必须经过经销商来销售。第二，随着用户量的增加，除订购外的试驾、提车、维修、电池保养以及电池置换等售后环节没有足够的保障，会降低消费者的购买决心。

6. 特斯拉网络营销策略

有网络服务，特斯拉在订阅支付后一天就有网络。

原因：国产的特斯拉车辆均内置了中国联通物联网的SIM卡,以提供互联网接入服务。

特斯拉新车网络是免费的，这是它的一种营销手段，也是其卖点之一。

7. 特斯拉独特的营销模式有哪些

1、官网或者门店渠道预约试驾，有意向后，销售询问上绿牌资格（针对绿牌需要资格的城市，比如上海，外地户口需要居住证和两年内一年社保）

2、确定有资格后，官网或找销售下定金1000元，定金不可退，此时状态是“准备车辆交付”，等待特斯拉生产车辆，这时候会有选装：1、车漆颜色，出黑色外，其他颜色+8千；2、内饰，白内饰+8千；3、轮毂，19寸+6000；4、选择辅助驾驶，EAP+32000，FSD+64000

3、销售拉交付进群，告知客户流程，并让客户确认几件事：1、申请绿牌资格（上海就在一网通办申请，其他地区不知）；2、全款还是贷款；3、是否置换；4、是否挂靠超充。以前规定挂靠需要一年去12次超充，目前没强制要求了。

8. 特斯拉汽车营销模式

没有。

《国际金融报》记者独家获悉，特斯拉从第二季度开始，取消中国所有一线销售提成，仅保留底薪，但保留后续恢复部分提成的可能。

9. 特斯拉品牌营销

特斯拉作为全球电动汽车的领先者，其营销也是有一定的规律的，它的涨价和降价时间也是根据了市场和国情的不同体现的，不同的差异性变化。

观察特斯拉在我国的销售过程中，一般是在春节之前，有一个不断涨价，但接近年底的时候，特斯拉就会不断的降价，特别是9月到11月之间的降价优惠幅度比较高。